一、背景洞察

　　1、中國消費者對“某品牌＝咖啡”深入人心，但咖啡機作為消費升級的產(chǎn)物，面對年輕的消費群體（天貓主流人群），需要更明確品牌定位，快速搶占咖啡機行業(yè)占比，并用膠囊建立品牌忠誠度

　　2、高達(dá)66%的中國消費者，購買高品質(zhì)產(chǎn)品，除了可以在產(chǎn)品功能上獲得更好的體驗之外，更關(guān)注這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能否給他們帶來好的心情，讓他們感到更加自信

　　3、約半數(shù)的中國消費者認(rèn)為，購買高品質(zhì)類產(chǎn)品是在向他人展示自己的高品位，高修養(yǎng)，同時帶來成就感。受訪者表示，他們購買品質(zhì)類產(chǎn)品是因為這些產(chǎn)品可以讓他們感覺很成功，或讓他人感覺到自己很成功

　　消費者洞察：

　　競品分析：

二、營銷

　　通過符合泛年輕咖啡愛好者的活動引爆噱頭，聚集人氣

　　打造，給予老客更多關(guān)懷，11.11繼續(xù)購買某產(chǎn)品

　　感官升級—— ASMR推廣視頻

　　體驗升級 —— 愛彼迎聯(lián)合計劃  某品牌快閃咖啡店

　　福利升級—— 盒馬鮮生站點行動

三、域內(nèi)內(nèi)容營銷

　　域內(nèi)：內(nèi)容渠道布局+試用中心

　　內(nèi)容霸屏、觸達(dá)潛客、收集碎片化流量

四、域外媒介傳播

五、推廣投放+運營

　　推廣投放（直通車/鉆展）

　　投放策略—人群洞察分析

　　人群分層：把淘內(nèi)定向人群做明確區(qū)分，A類（認(rèn)知人群）、I類（興趣人群）、P類（購買人群）、L類（忠誠人群）并進(jìn)行長期對比分析，確保人群效果更佳明細(xì)化，為人群的靈活運用打下基礎(chǔ)，形成人群投放金字塔。

六、方案總結(jié)